Executive Master in Psicologia del Lavoro

Executive Master in Psicologia del lavoro con CFU Lo IAC, Istituto Armando Curcio di Roma e la SFP, Scuola di Formazione in Psicologia in ottobre 2017 sottoscrivono un protocollo di intesa per attivare percorsi di Alta Formazione con rilascio di CFU. L’Executive Master prepara ed allena gli psicologi e i futuri psicologi ad esercitare la […]

Corso in e-learning sulla comunicazione non verbale

Il corso in e-learning sulla “Comunicazione non verbale” è un corso “base” sulla comunicazione, ti introduce nel vasto mondo della comunicazione umana e vuole aiutarti a sviluppare e affinare le capacità di interpretazione della gestualità del tuo interlocutore, per permetterti di comprendere meglio le persone con cui comunichi. I gesti riportati sono quelli maggiormente evidenti […]

Nuovo anno, nuovo sito!

Lo staff di psicologiadellavoro.org vi saluta in questo nuovo anno in una pelle nuova!

Corsi Accreditati per Avvocati

 

CORSI ACCREDITATI PER AVVOCATI

 

 

 

 

 

 

14 Novembre 2014 – Zelarino (VE)

L’efficacia nella comunicazione … Corso per Avvocati: 8 crediti totali

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21 e 26 Novenbre 2014 Bologna

Valutare la credibilità … Corso per Avvocati: 6 crediti di cui 2 in deontologia

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05 Dicembre 2014 – FORLI

Valutare la credibilità … Corso per Avvocati: 4 crediti totali

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09 Dicembre 2014 – FERRARA

Valutare la credibilità … Corso per Avvocati: 6 crediti totali

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12 Dicembre – RIMINI

Valutare la credibilità …  Corso per Avvocati: 6 crediti totali

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News: La Credibilità attraverso l’analisi della Comunicazione Non Verbale Bologna

 

News: La Credibilità attraverso l’analisi della Comunicazione Non Verbale

Tecniche per scoprire menzogna e verità nella mediazione civile e nella cross-examination

Evento formativo accreditato dal Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Bologna con n.6 crediti formativi di cui 2 in deontologia

 

Testo tratto da: La Camera Civile

 

 

 

 

21 e 26  Novembre 2014 DALLE 14,30 ALLE 18,30

SEDE DEL CORSO: Sala Celeste Via Castiglione  41 Bologna

Programma

I Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione non verbale e paraverbale.

II Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: le microespressioni facciali.

III Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione verbale

Esercitazioni pratiche (Simulazioni e visione di filmati)

Docente : Dott. Andrea Castello

 

Costo del corso:  € 150+ Iva,  per associati Camera Civile € 100,00 +Iva

 

Modalità iscrizioni: richiedendo modulo iscrizione  inviando mail a : info@cameracivilebologna.it Il corso si svolgerà al raggiungimento del numero minimo di 15 partecipanti.

Per eventuali ulteriori informazioni: info@cameracivilebologna.it

 

Per il programma completo vai al sito della Camera Civile

 

 

 

 

Corso Tecniche di vendita Bologna

 

AUMENTA IL TUO POTERE DI VENDITA

 

OFFLINE E ONLINE: LE NUOVE TECNICHE DI VENDITA

 

 

A CHI E’ RIVOLTO IL CORSO

 

 

    1. ai neolaureati, a tutti i professionisti,
    2. ai giovani e “vecchi” imprenditori,
    3. a chi è del mestiere e vuole acquisire nuove tecniche di vendita,
    4. a chi non pensa che sia tutta colpa della crisi
    5. a chi ha voglia di cambiamento

 

QUANDO E DOVE

SABATO 29 NOVEMBRE

SABATO 6 DICEMBRE

ore 9.30 – 17.30

Hotel City

via Magenta 10, Bologna

 

PERCHÉ PARTECIPARE

 

 

Offline e Online

Per approfondire le tecniche di vendita già consolidate, per apprendere nuovi stili di vendita che caratterizzano il mondo del Web, da Facebook a Linkedin.

Per vendere se stessi, la propria Immagine, il proprio prodotto, il proprio SOGNO.

Info e prenotazioni:

www.psicologiadellavoro.it – info@psicologiadellavoro.org

www.studiocastello.it – info@studiocastello.it

 

OBIETTIVI – Cosa vogliamo fare

 

Il mondo della vendita è in continua evoluzione. La concorrenza è alta e ormai il solo contatto face-to-face non basta più.

La parola d’ordine è: INTEGRAZIONE tra sistemi di vendita Offline e Online per aumentare il proprio potere di vendita e il proprio successo.

Il corso si pone l’obiettivo di offrire strumenti realmente utilizzabili per creare e mantenere la relazione con i propri clienti, attuali e potenziali.

Non solo. Il secondo obiettivo che si pone è quello di supportare i partecipanti nello sviluppo di una strategia integrata di vendita secondo il paradigma online – offline.

 

 

CONTENUTI

 

Modulo 1 – La vendita online

I nuovi scenari della vendita: nuovi luoghi – nuove relazioni – nuovi linguaggi

Il cliente 2.0

Le piattaforme Social per la vendita

Come costruire la propria strategia online

Esercitazioni: Best Practices per il successo nel Web_

Modulo 2 – La vendita offline

I modelli decisionali nelle scelte d’acquisto

Le quattro fasi della vendita

Irrazionalità e razionalità nella scelta d’acquisto

Neuroselling e vendita emotiva

Simulazioni e role playing

Verrà rilasciato un attestato di frequenza e il materiale didattico

Quota d’iscrizione: 250 euro

Per iscrizioni entro il 22 Novembre 200 euro

Tutte le quote sono comprensive di IVA

 

Scarica il programma: Programma

 

 

Scarica il modulo di iscrizione: Modulo iscrizione

 

Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

 

 

 

 

Per eventuali ulteriori informazioni: info@studiocastello.it

 

Per informazioni contattare il Dr. Andrea Castello

 

a.castello@studiocastello.it – 3474526318

 

 

 

News: L’efficacia nella comunicazione. Linguaggio verbale e non verbale nella comunicazione forense

 

L’efficacia nella comunicazione.

Linguaggio verbale e non verbale nella comunicazione forense

Corso accreditato per Avvocati

ZELARINO (VE), 14  novembre 2014

Sala Corsi Centro Pastorale Cardinal Urbani, via Visinoni 4/C

Accreditato dal Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Venezia con 8 crediti

Testo tratto da:Mediacampus

Introduzione 

"Niente conta di più nell’oratoria del fatto che l’ascoltatore sia ben disposto nei confronti dell’oratore e sia emotivamente coinvolto, sì da lasciarsi dominare più dagli impulsi e dalle emozioni che da una valutazione critica e razionale. Gli uomini giudicano molto di più in base a odio o amore, desiderio, ira, dolore, gioia, speranza, timore, errore, piuttosto che in base alla verità o a una disposizione o una qualche norma giuridica, precedente legale o alle leggi." Cicerone

La capacità di comunicare efficacemente e di saper analizzare la comunicazione verbale e non verbale in qualunque contesto è da sempre una delle più apprezzate e remunerate dagli esseri umani di qualunque cultura. Chiunque rivesta ruoli di Leadership, in qualunque ambito della vita, non può prescindere dall’acquisire tali abilità ma in particolar modo ciò è vero per chi svolge professioni, come quella Forense, in cui tali capacità sono almeno importanti come quella di saper argomentare in maniera logica e stringente le proprie ragioni!  In questo corso, affronteremo il tema della comunicazione suddividendolo in due argomenti: comunicazione efficace e persuasione sarà il tema della mattina, la credibilità attraverso l’analisi del linguaggio verbale e non verbale, sarà il tema del pomeriggio.

OBIETTIVI

 

Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale

Migliorare le proprie capacità di persuasione

Scoprire le reali intenzioni della controparte e dei clienti

Verificare la credibilità dell’imputato e/o del testimone individuando gli indizi di menzogna

Migliorare la comprensione delle controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

Contenuti

Il linguaggio del corpo: quello che la voce non dice

Empatia e comprensione del cliente: la base della comunicazione efficace

Modelli e tecniche di persuasione

La persuasione: definizione, modelli e tecniche

Persuasione ed etica

Tecniche di Persuasione

Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione non verbale e paraverbale.

Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione verbale

Esercitazioni pratiche

RELATORI

Dott. Andrea Castello – Psicologo. Psicoterapeuta, specializzato in Programmazione Neuro Linguistica. Già Direttore nazionale per il settore manageriale presso ARCOM (Associazione per la Ricerca sulla Comunicazione), e CTU del Tribunale di Bologna. E’  cotitolare dello studio Castello Borgia che si occupa, tra le diverse attività, di formazione, coaching, selezione e valutazione del personale. E’ autore di numerose pubblicazioni nell’ambito della comunicazione efficace.

   

Avv. Giuliano Valer – Avvocato del Foro di Trento, titolare di studio. Docente presso la Scuola di Specializzazione per le Professioni Legali (università di Trento e Verona) e presso la Scuola forense dell?ordine degli Avvocati di Trento, docente in numerosi corsi di formazione e relatore a convegni. E’ autore di pubblicazioni.

 

Per informazioni e iscrizioni vai al sito di Mediacampus

Per scricare il programma vai alla pagina di Mediacampus

 

 

News: La credibilità attraverso l’analisi della comunicazione Non Verbale-Forli

 

La credibilità attraverso l’analisi della comunicazione Non Verbale

 

Tecniche per scoprire menzogna e verità nella mediazione civile e nella cross-examination

Corso accreditato per Avvocati: 4 crediti totali

 Venerdì 5 Dicembre 2014 – Hotel Executive, Viale Vittorio Veneto 3 – FORLI

 boccadellaveità

Evento accreditato da parte del Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Forlì

per un totale di n. 4 crediti formativi

Fonte: Studio Castello Borgia

La ricerca è concorde sul fatto chementire è un’attività cognitivamente ed emotivamente impegnativa, i correlati neurofisiologici, psicologici ed emozionali della menzogna, spesso, producono indizi di falso, verbali e non verbali, osservabili mediante particolari tecniche di analisi della comunicazione sia verbale, sia non verbale

Durante il corso si approfondiranno le tecniche di Analisi della Comunicazione Verbale e Non Verbale e la loro applicazione utile nei contesti giuridico-forensi come la mediazione civile, la cross-examination, ma anche nell’analisi della comunicazione dei clienti e della controparte.

Obiettivi del corso

Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale indispensabili per

1.    Migliorare la comprensione delle controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

2.    Scoprire le reali intenzioni della controparte e dei clienti

3.    Verificare la credibilità dell’imputato e/o del testimone

4.    Individuare gli indizi di menzogna

 

Programma

I Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione non verbale e paraverbale.

–    La comunicazione non verbale nelle professioni forensi

–    Il significato della gestualità

–    La decodifica dei movimenti oculari (LEM)

–    Gli indizi di menzogna nel linguaggio del corpo

–    Gli indizi di menzogna dall’analisi della voce

–    Analisi di casi reali:

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi della credibilità delle deposizioni attraverso l’analisi della comunicazione non verbale

–    Esercitazioni pratiche e simulazioni legate alla mediazione civile

Docente: Dr. Andrea Castello

II Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: le microespressioni facciali.

–    Codifica e decodifica delle microespressioni facciali

–    Facial Action Coding System (FACS)

–    Riconoscere le emozioni principali

–    Riconoscere il falso tramite il sistema FACS

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso le microespressioni facciali

–    Esercitazioni pratiche e simulazioni legate alla mediazione civile

Docente: Dr. Andrea Castello

III Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione verbale

–    La decodifica della comunicazione verbale e non verbale

–    Criteria Based Content Analysis (CBCA)

–    tecnica di analisi del contenuto verbale delle dichiarazioni fornite da testimoni e imputati in fase dibattimentale, analisi del contenuto nella mediazione civile

–    Il metamodello (PNL): come costruire le domande di approfondimento e verifica delle dichiarazioni eaffermazioni riportate in mediazione civile e nella cross-examination

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso le forme linguistiche utilizzate

–    Esercitazioni pratiche, simulazioni

Docente: Dr. Andrea Castello

Esercitazioni pratiche:

–    Esempi tratti dalla vita lavorativa dell’Avvocato

–    Simulazioni in aula e analisi del linguaggio non verbale, degli indizi vocali e lessicali

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso tutti gli strumenti acquisiti

–    Esercitazioni pratiche, simulazioni di negoziazione con la controparte.

Docente: Dr. Andrea Castello

Durata e orario

Una giornata – 10 – 13 pausa pranzo 14 – 17

Strumenti di controllo per l’effettiva partecipazione:

–    Registro presenze

Quota di partecipazione e pagamento

Per l’intero seminario, comprensivo del materiale didattico è di 150 € (incluso IVA).

La quota per la partecipazione al corso andrà accreditata mediante bonifico sul c/c intestato a Studio Castello & A. sas  presso la Deutsche Bank, Agenzia A di Via Corticella n. 3 – Bologna, IBAN – IT17G0310402401000000821306

Modalita’ di iscrizione

Per iscriversi al Corso è necessario inviare copia della scheda di iscrizione per e?mail, completa in ogni sua parte, firmata dal richiedente, allegando copia attestante l’avvenuto pagamento, entro una settimana dalla data del corso. 

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione con indicazione della durata e dei crediti formativi, riconosciuti.

 

Scarica un Preview delle slides del corso: Preview

 Scarica il programma: Programma

Scarica il modulo di iscrizione: Modulo iscrizione

Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

Per eventuali ulteriori informazioni: info@studiocastello.it

Per informazioni contattare il Dr. Andrea Castello

a.castello@studiocastello.it – 3474526318

 

News: La credibilità attraverso l’analisi della comunicazione Non Verbale-Rimini

 

La credibilità attraverso l’analisi della comunicazione Non Verbale

 

Tecniche per scoprire menzogna e verità nella mediazione civile e nella cross-examination

Corso accreditato per Avvocati: 6 crediti totali

 Venerdì 12 Dicembre 2014 – Hotel Sporting, Viale A. Vespoucci 20 – RIMINI

 boccadellaveità

Evento accreditato da parte del Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Rimini

per un totale di n. 6 crediti formativi

Fonte: Studio Castello Borgia

La ricerca è concorde sul fatto che mentire è un’attività cognitivamente ed emotivamente impegnativa, i correlati neurofisiologici, psicologici ed emozionali della menzogna, spesso, producono indizi di falso, verbali e non verbali, osservabili mediante particolari tecniche di analisi della comunicazione sia verbale, sia non verbale

Durante il corso si approfondiranno le tecniche di Analisi della Comunicazione Verbale e Non Verbale e la loro applicazione utile nei contesti giuridico-forensi come la mediazione civile, la cross-examination, ma anche nell’analisi della comunicazione dei clienti e della controparte.

Obiettivi del corso

Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale indispensabili per

1.    Migliorare la comprensione delle controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

2.    Scoprire le reali intenzioni della controparte e dei clienti

3.    Verificare la credibilità dell’imputato e/o del testimone

4.    Individuare gli indizi di menzogna

 

Programma

I Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione non verbale e paraverbale.

–    La comunicazione non verbale nelle professioni forensi

–    Il significato della gestualità

–    La decodifica dei movimenti oculari (LEM)

–    Gli indizi di menzogna nel linguaggio del corpo

–    Gli indizi di menzogna dall’analisi della voce

–    Analisi di casi reali:

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi della credibilità delle deposizioni attraverso l’analisi della comunicazione non verbale

–    Esercitazioni pratiche e simulazioni legate alla mediazione civile

Docente: Dr. Andrea Castello

II Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: le microespressioni facciali.

–    Codifica e decodifica delle microespressioni facciali

–    Facial Action Coding System (FACS)

–    Riconoscere le emozioni principali

–    Riconoscere il falso tramite il sistema FACS

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso le microespressioni facciali

–    Esercitazioni pratiche e simulazioni legate alla mediazione civile

Docente: Dr. Andrea Castello

III Modulo – Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione verbale

–    La decodifica della comunicazione verbale e non verbale

–    Criteria Based Content Analysis (CBCA)

–    tecnica di analisi del contenuto verbale delle dichiarazioni fornite da testimoni e imputati in fase dibattimentale, analisi del contenuto nella mediazione civile

–    Il metamodello (PNL): come costruire le domande di approfondimento e verifica delle dichiarazioni e affermazioni riportate in mediazione civile e nella cross-examination

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso le forme linguistiche utilizzate

–    Esercitazioni pratiche, simulazioni

Docente: Dr. Andrea Castello

Esercitazioni pratiche:

–    Esempi tratti dalla vita lavorativa dell’Avvocato

–    Simulazioni in aula e analisi del linguaggio non verbale, degli indizi vocali e lessicali

–    Analisi di casi reali

–    visione filmati di deposizioni testimoniali in udienza

–    visione di deposizioni di imputati in udienza

–    analisi dell’attendibilità delle deposizioni attraverso tutti gli strumenti acquisiti

–    Esercitazioni pratiche, simulazioni di negoziazione con la controparte.

Docente: Dr. Andrea Castello

Durata e orario

Una giornata – 10 – 13 pausa pranzo 14 – 17

Strumenti di controllo per l’effettiva partecipazione:

–    Registro presenze

Quota di partecipazione e pagamento

Per l’intero seminario, comprensivo del materiale didattico è di 150 € (incluso IVA).

La quota per la partecipazione al corso andrà accreditata mediante bonifico sul c/c intestato a Studio Castello & A. sas  presso la Deutsche Bank, Agenzia A di Via Corticella n. 3 – Bologna, IBAN – IT17G0310402401000000821306

Modalita’ di iscrizione

Per iscriversi al Corso è necessario inviare copia della scheda di iscrizione per e?mail, completa in ogni sua parte, firmata dal richiedente, allegando copia attestante l’avvenuto pagamento, entro una settimana dalla data del corso. 

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione con indicazione della durata e dei crediti formativi, riconosciuti.

 

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Scarica il modulo di iscrizione: Modulo iscrizione

Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

Per eventuali ulteriori informazioni: info@studiocastello.it

Per informazioni contattare il Dr. Andrea Castello

a.castello@studiocastello.it – 3474526318

 

LA MENZOGNA E IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Corso di Formazione: LA MENZOGNA E IL LINGUAGGIO DEL CORPO A BOLOGNA

Riconoscere e Smascherare la Menzogna attraverso l’Analisi del Linguaggio del Corpo

 



“Ogni falsità è una maschera, e per quanto la maschera sia ben fatta, si arriva sempre, con un po’ d’attenzione, a distinguerla dal volto”

A. Dumas

 

IMPARA A IDENTIFICARE GLI INDIZI DELLA MENZOGNA OSSERVANDO I MESSAGGI DEL CORPO

Costo di Partecipazione: 35€

Formatore: dr. Andrea Castello

Verrà rilasciato un attestato di partecipazione e il materiale didattico presentato durante il corso

Lunedì 7 Luglio 2014
18.30 – 21.00

SALA CELESTE
Via Castiglione, 41 Bologna

Scarica il modulo di iscrizione: Modulo iscrizione

 

Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

 

 

 

 

Per eventuali ulteriori informazioni: info@studiocastello.it

 

Per informazioni contattare il Dr. Andrea Castello

 

a.castello@studiocastello.it – 3474526318

 

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