LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA

I fondamenti della persuasione nella professione forense

Corso accreditato  dal Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Modena con n.6 crediti formativi.

 

 Modena, 25 Settembre 2014

 

 

Fonte: Studio Castello Borgia

 

La capacità di comunicare efficacemente in qualunque contesto è da sempre una delle più apprezzate e remunerate dagli esseri umani di qualunque cultura. Chiunque rivesta ruoli di Leadership, in qualunque ambito della vita, non può prescindere dall’acquisire tale l’abilità ma in particolar modo ciò è vero per chi svolge professioni, come quella Forense, in cui la capacità di convincere e persuadere a livello emozionale è almeno importante come quella di saper argomentare in maniera logica e stringente le proprie ragioni!   

La persuasione è l'arte di modificare l’atteggiamento o il comportamento altrui attraverso uno scambio di idee. A differenza di altre maniere di convincimento la persuasione utilizza solamente le parole o il linguaggio del corpo per riuscire a mettere l'interlocutore in uno stato d'animo specifico ....

 

Obiettivi del corso:

- Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale
- Migliorare le proprie capacità di persuasione
- Migliorare la comunicazione con le controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

Programma

Comunicazione persuasiva: etica e manipolazione

Il linguaggio del corpo: quello che la voce non dice
- Analisi e interpretazione del comportamento non verbale

Empatia e comprensione del cliente: la base della comunicazione efficace
- Il rispecchiamento e la guida
- Il rispecchiamento non verbale
- Il rispecchiamento verbale

Modelli e tecniche di persuasione
- La persuasione: definizione, modelli e tecniche
- Persuasione ed etica
- Tecniche di Persuasione:
- Impegno e Coerenza
- Autorità
- Riprova Sociale
- Reciprocità
- Simpatia
- Scarsità

Le tecniche conversazionali persuasive
- Le tecniche conversazionali
- I pattern linguistici persuasivi
- Tecniche di ricalco e guida
- I presupposti (Milton Model)
- La parafrasi
- I truismi
- Le causative
- Le domande che orientano
- Le domande ad illusione di alternativa

Durata e orario
Una giornata - 10 – 13 pausa pranzo 14 – 17
 

Quota di partecipazione:

-         € 150 Incluso IVA

 

Scarica il programma: Programma

Scarica il modulo di iscrizione: Modulo iscrizione

Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

 


Per eventuali ulteriori informazioni: info@studiocastello.it

Per informazioni contattare il Dr. Andrea Castello
a.castello@studiocastello.it – 3474526318

 

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